売れる営業になる方法とは何か？サイバーエージェントの全社表彰でMVP（最優秀ベストプレイヤー賞）を受賞した東さんに営業の秘密を聞きました。
0:30 新卒で地方銀行、営業経験はなし
2:37 第3位：営業で自信を持つ方法
4:08 緊張せずに対話するコツ
7:00 第2位：「任せても良い」と思ってもらうには
9:47 第1位：結果を出すために大事なこと
12:04 殿堂入り：強い信頼関係をつくる方法
◎ソヤマンのプロフィール
サイバーエージェントの人事トップ、常務執行役員CHOです。
設立から1年、社員が20人の時に入社しました。
現在は1万人を超えています。
広告営業からはじめて営業責任者となり
2005年に人事本部長に。人事歴16年。
2008年からサイバーエージェントの役員として
経営に携わっています。
経済産業省の研究会委員や、大学教授と書籍出版や講演をするなどの活動をしています。
・経済産業省の研究会委員「持続的な企業価値の向上と人的資本に関する研究会」 https://www.meti.go.jp/shingikai/economy/kigyo_kachi_kojo/002.html
・金井壽宏名誉教授（神戸大学・紫綬褒章を受賞）との共著「クリエイティブ人事」 https://amzn.to/36ednF6
・ワールドビジネスサテライトにも出演されている入山章栄教授（早稲田大学）と。「新規事業を創出する人材」はどうすれば生まれるのか http://hr-conference.jp/hr-conference/report/r201805/report.php?sid=1271
人事変革の実績をもとに、講演や取材を受けています。
・日経ビジネスで特集「サイバーエージェントが経営人材を輩出するワケ」 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00106/012200001/?n_cid=nbponb_twbn
・「20代成長No.1」サイバーエージェント。本当に「働きがいのある企業」ランキング https://diamond.jp/articles/-/54725
・日本HRチャレンジ大賞（厚生労働省後援）で大賞を受賞 https://www.hrpro.co.jp/challenge2012.php
曽山哲人（そやまてつひと）
1974年、神奈川県横浜市生まれ。
上智大学文学部英文学科卒。
高校時代はダンス甲子園で全国3位。
1998年に株式会社伊勢丹に入社し、
紳士服の販売とECサイト立ち上げに従事。
1999年にサイバーエージェントに入社しました。
サイバーエージェントの役員紹介ページ https://www.cyberagent.co.jp/corporate/directors/soyamatetsuhito/
◎サイバーエージェントで一緒に働く仲間を募集！
https://www.cyberagent.co.jp/careers/
◎キャリアアップや人材育成に関しての著作があります。
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